購買委員會（Buying Committee）是指在一筆 B2B 採購中，共同影響或決定是否購買的一群人。它通常橫跨多個部門，成員各自從自己的職責出發評估同一個方案，任何一位都可能讓案子停下來。
這群人很少有正式的名單或會議。多半是因為這筆採購會影響到他們的工作、預算或風險，而自然被捲進決策過程。
常被混淆的幾個概念
**購買委員會不等於「決策者」。**很多業務以為只要說服那位能簽字的主管就好，但簽字的人通常會先詢問使用單位、資訊、財務等意見。只要其中一方有疑慮，主管就很難點頭。
**購買委員會也不等於機構內的正式委員會。**例如醫院的醫材審議委員會、企業的採購委員會，是有章程、有開會紀錄的正式組織。購買委員會的範圍更廣：它包含所有會影響這筆採購的人，正式委員會只是其中一部分。
**它和決策單位（DMU）高度相關，但切入角度不同。**購買委員會強調「是哪一群人」；決策單位則把這群人依部門與職責拆開，方便業務逐一追蹤每個單位目前的立場與卡點。
一個例子
一家區域醫院評估導入新的輸液設備。護理部負責試用並提出需求，資訊室要確認設備能否連上院內系統，財務要確認預算，採購要決定是否需要招標，科部主任則要在請購單上簽核。這五方加起來，就是這筆案子的購買委員會。即使護理部非常滿意，只要資訊室還在等規格書，案子就不會往前走。
延伸閱讀
想知道如何把購買委員會拆成可以逐一追蹤的單位，請參考企業銷售中的決策單位（DMU）。如果想先畫出每位成員的立場與影響力，可以從業務利害關係人地圖開始。
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