购买委员会（Buying Committee）是指在一笔 B2B 采购中，共同影响或决定是否购买的一群人。它通常横跨多个部门，成员各自从自己的职责出发评估同一个方案，其中任何一位都可能让项目停下来。
这群人很少有正式的名单或会议。多数是因为这笔采购会影响到他们的工作、预算或风险，而自然被卷入决策过程。
常被混淆的几个概念
**购买委员会不等于”决策者”。**很多销售以为只要说服那位能签字的领导就够了，但签字的人通常会先听取使用部门、IT、财务等方面的意见。只要其中一方有顾虑，领导就很难点头。
**购买委员会也不等于机构内的正式委员会。**例如医院的器械评审委员会、企业的采购委员会，是有章程、有会议记录的正式组织。购买委员会的范围更广：它包括所有会影响这笔采购的人，正式委员会只是其中一部分。
**它和决策单元（DMU）高度相关，但切入角度不同。**购买委员会强调”是哪一群人”；决策单元则把这群人按部门与职责拆开，方便销售逐一跟踪每个单元目前的立场与卡点。
一个例子
一家区域医院正在评估引进新的输液设备。护理部负责试用并提出需求，IT 部门要确认设备能否接入院内系统，财务要确认预算，采购要决定是否需要招标，科室主任则要在申购单上签批。这五方加起来，就是这个项目的购买委员会。即使护理部非常满意，只要 IT 部门还在等规格书，项目就不会往前推进。
延伸阅读
想了解如何把购买委员会拆成可以逐一跟踪的单元，请参考企业销售中的决策单元（DMU）。如果想先画出每位成员的立场与影响力，可以从销售利益相关者地图开始。
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