バイイングコミッティ（Buying Committee、購買委員会）とは、BtoBの購買において、買うかどうかに共同で影響を与え、あるいは決定する人々の集まりです。通常は複数の部門にまたがり、それぞれが自分の役割の観点から同じ提案を評価します。そのうちの誰か一人でも、案件を止めることができます。
このグループに正式なメンバー表や定例会議があることはまれです。多くの場合、その購買が自分の業務、予算、あるいは責任を負うリスクに関わるために、自然と意思決定に加わっていきます。
混同されやすい概念
**バイイングコミッティは「決裁者」と同じではありません。**決裁権を持つ人さえ説得すればよいと考える営業担当者は少なくありません。しかし実際には、決裁者はその前に利用部門、情報システム部門、経理などの意見を確認するのが普通です。どこか一つでも懸念が残れば、稟議は通りにくくなります。
**バイイングコミッティは、組織内の正式な委員会とも違います。**病院の診療材料委員会や企業の購買委員会は、規程や議事録を持つ正式な組織です。バイイングコミッティはそれより範囲が広く、その購買に影響を与えるすべての人を含みます。正式な委員会は、その一部にすぎません。
**意思決定ユニット（DMU）とは密接に関係しますが、視点が異なります。**バイイングコミッティは「どの人たちか」を指す言葉です。一方、意思決定ユニットはその人たちを部門と役割ごとに分け、営業担当者が各ユニットの現在の立場と阻害要因を一つずつ追えるようにする考え方です。
具体例
ある地域中核病院が、新しい輸液ポンプの導入を検討しています。看護部は試用を担当してニーズを示し、情報システム部門は院内システムに接続できるかを確認し、経理は予算を確認します。購買（用度）部門は入札が必要かどうかを判断し、診療科部長が購入申請に承認印を押します。この5者を合わせたものが、この案件のバイイングコミッティです。看護部がどれほど満足していても、情報システム部門が仕様書を待っている限り、案件は前に進みません。
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バイイングコミッティを一つずつ追えるユニットに分ける方法は、企業向け営業における意思決定ユニット（DMU）をご覧ください。まず各メンバーの立場と影響力を整理したい場合は、営業のステークホルダーマッピングから始めるのがおすすめです。
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